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为什么好的定制家具都很难还价?

来源 : 科德贝尔  2004-12-23
相信很多装修过、定制过家具的人都知道,很多品牌全屋定制商家在价格上是没有还价的余地的(活动期间除外);相对而言,市场上也有很多以低价占领市场的商家,但与低价对应的质量与服务就不便评说了。能够讲价还价的家具即便购买回家,时间久了质量问题就会凸显出来更没有所谓的售后服务。这就是一分价钱一分货的原因。
定制家具价格计算
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那么为什么好的全屋定制家具很难还价呢?其实这里面有很多商业目的在里面。科德贝尔整装定制从专业角度帮您分析如下:
(1) 品牌全屋定制商家要执行严格的价格体系,是为了保障经销商的利益,说穿了,就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润,他们才会把客户与产品当做宝,认真的维护和推广,于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了。
(2) 品牌全屋定制商家为了防止地域性串货。有了严格的价格保护,那么就是在2个地区,同一个品牌就算有5~10个点的价格差,你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售,获得最大的经济利益。
(3) 品牌全屋定制商家要给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯,什么东西都喜欢砍价,就算砍到很低了,总还是担心被宰了。这是一种信任危机,而一个品牌如果出现了这种信任危机,那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。
无规矩不成方圆,同样对于全屋定制家具行业道理也是通用的。一分价钱一分货绝对是有道理的,好家具经得起考验。